آگاهی مدیر ارشد دیجیتال از قابلیت‌های فعلی و آینده اکوسیستم برای تسریع تحویل بسیار مهم است.

در این دومین از مجموعه وبلاگ سه قسمتی ما که به بررسی ملاحظات حیاتی برای هر شرکتی که رشد مبتنی بر اینترنت اشیا را آغاز می کند، بررسی می کنیم که چگونه اکوسیستم به CDO اجازه می دهد تا از دسترسی غیرقابل دسترس به منابع در تامین کنندگان، شرکا، مشتریان و حتی رقبا استفاده کند. فرصت های جدید برای زندگی

با تکیه بر اولین پست خود، جایی که روش‌های مختلف کسب درآمد از اینترنت اشیا را بررسی کردیم، گزینه‌های مختلف برای تحویل را بررسی می‌کنیم و مراحل رسیدن به یک نتیجه موفقیت‌آمیز را مورد بحث قرار می‌دهیم، با تاکید بر اهمیت روابط، مشارکت و باز بودن.

انگیزه اکوسیستم شما چیست؟ 

قبل از اینکه حتی گزینه های تحویل احتمالی را در نظر بگیرید باید یک چیز را انجام دهید: شما نیاز به درک روشنی از اکوسیستم خود دارید.

قدردانی از توانایی‌های هر بازیکن – عرضه‌کننده، مشتری یا حتی رقیب سنتی – همراه با انگیزه‌ها و آرزوهای آن‌ها ارزشمند خواهد بود. این نه تنها به شما بینشی از قابلیت‌های اکوسیستم امروزی می‌دهد. همچنین به شما درک می‌کند که افراد درگیر می‌خواهند مشارکت‌های خود را به کجا ببرند و بنابراین، توانایی‌های احتمالی آینده.

از این گذشته، همکاری در سراسر شبکه و کار با مشتریان، تامین‌کنندگان و حتی رقبای سنتی، راه‌حلی را سریع‌تر و مقرون به صرفه‌تر از ساختن خودتان به بازار می‌آورد. و شفافیت، همسویی و درک مشترک تنها باعث تسریع زمان به ارزش برای پیشرفت‌های نوآورانه می‌شود که به دسترسی قبلاً دست نیافتنی به منابع در تأمین‌کنندگان، شرکا و مشتریان بستگی دارد.

از کجا شروع کنیم

با آگاهی کامل از اکوسیستم خود و درک توانایی های آینده مورد انتظار آن، از خود خواهید پرسید که از کجا شروع کنید. بهترین نقطه شروع جایی است که بتوانید فوری ترین تاثیر را داشته باشید. یک اثر سریع و مثبت به اکوسیستم انگیزه می‌دهد و به آن اطمینان می‌دهد که مشارکت‌های جدید کار می‌کنند و یک حرکت قوی برای حرکت رو به جلو. به عنوان مثال، برای یک تولیدکننده، منطقی است که بر راه‌حل‌هایی تمرکز کند که شامل تامین‌کنندگان یا توزیع‌کنندگان در اکوسیستم شما می‌شود که با آنها روابط بالغ‌تر و معتبرتری دارید، به‌جای اینکه محصول یا خدمات جدیدی را به مشتریانی که نیاز بیشتری به شما نیاز دارند، جلب کنید. اکوسیستم همسو شود.

روش های جدید کسب و کار

در سال‌های گذشته، پیچیده‌ترین سؤال در مورد نوآوری مبتنی بر فناوری «ساخت یا خرید» بود. با صنعت متصل، که در آن طیف گسترده ای از انتخاب های فناوری در سراسر پشته فناوری IoT وجود دارد، شرکت ها با سؤالاتی در مورد اینکه کدام فناوری ها را انتخاب کنند و چگونه آنها را با هم ترکیب کنند، مواجه می شوند. این می تواند برای افراد ناآشنا دلهره آور باشد، اما برای کسانی که به دنبال ایجاد راه حل های تجاری نوآورانه، چابک و ناب هستند، هیجان انگیز است.  

حصول اطمینان از اینکه همیشه در جهت کسب و کار هستید ضروری است – هیچ چیز در آنجا تغییر نکرده است – اما نحوه ارائه نتیجه احتمالاً تغییر خواهد کرد. پس از همه، راه حل شما به احتمال زیاد راه های جدیدی را برای انجام تجارت باز می کند. ممکن است برای تمام یا بخش‌هایی از راه‌حل خود به سرمایه‌گذاری شرکتی، مشارکت استراتژیک، خرید، توسعه داخلی یا خدمات شخص ثالث نگاه کنید. هر کدام از این موارد را که انتخاب کنید، باید بر روی بهینه سازی زمان به ارزش و مزیت رقابتی متمرکز شوند.

چگونه به آنجا برسیم

استفاده از فناوری برای هدایت رشد یک چالش بزرگ است، اما زمانی که به درستی انجام شود می تواند کاملاً انقلابی باشد. با این حال، انجام درست آن، و دستیابی به یک تغییر مثبت و پایدار، بسیار بیشتر از «انتخاب‌های درست فناوری» نیاز دارد.

سه مرحله زیر به شما کمک می کند تا به آنجا برسید:

1. فرصت واقعی را بشناسید: چشم انداز فرصت را درک کنید، کجا و چگونه بازی کنید و چقدر باید بزرگ باشد تا ارزش آن را داشته باشد.
2. نوآوری مدل کسب‌وکار را از فناوری اطلاعات جدا کنید: در حالی که قابلیت‌های فناوری در برخی موارد بی‌پایان هستند، این می‌تواند حواس‌پرتی را ایجاد کند و شما را به مسیری سوق دهد که از نظر تجاری قابل دوام نیست. یک استراتژی واضح که مشتری هدف، مشکلاتی را که برای آنها حل خواهید کرد و اینکه چرا پیشنهاد شما منحصر به فرد است – به همراه اینکه چگونه این مدل کسب و کار را به دست می آورید، حفظ می کنید و رشد می دهید- مشخص می کند – برای یک رویکرد پایدار به بازار حیاتی هستند.
3. عدم قطعیت در دانش را تغییر دهید: فرصت صنعت متصل در مورد ایجاد چیزی است که جدید یا متفاوت است. بنابراین با مقدار عادلانه ای از عدم قطعیت همراه خواهد بود که به آن RISK نیز می گویند. این به نوبه خود اشتهای خرید را کاهش می دهد. این عدم قطعیت را با توسعه یک طرح آزمایشی مدل کسب و کار برای شناسایی مفروضات و عدم قطعیت‌ها و سپس آزمایش حساس‌ترین مفروضات مدیریت کنید و از آن استقبال کنید. این اطمینان حاصل می کند که سرمایه گذاری شما در این فرصت جدید کارآمد و موثر با احتمال بالاتری برای نتیجه موفقیت آمیز است.

اجازه ندهید فرضیات تصمیم گیری را تحت تأثیر قرار دهند

ما اغلب حتی از مفروضات خود و سوگیری هایی که آنها در تصمیم گیری خود دارند آگاه نیستیم. شناسایی مفروضات و عدم قطعیت های شما و آزمایش آنها برای اطمینان از اینکه اولاً هیچ فرصتی را برای اطلاعات جدید از دست ندهید و ثانیاً تحت تأثیر داده های اشتباه قرار نگیرید که به ما امکان می دهد تصمیمات آگاهانه بگیریم بسیار مهم است.

مراقب قسمت سوم این مجموعه باشید که در آن تغییراتی را که کسب‌وکار شما باید از طریق این تحول انتظار داشته باشد و ملاحظات فرهنگی که CDO باید در حین انجام این تغییر در نظر داشته باشد، مورد بحث قرار خواهیم داد.