این دومین پست وبلاگ از مجموعه های HYPE در مورد ده سوال رایج در مورد آینده نگری استراتژیک است. پست اول ده سوال را معرفی کرد و در این پست راهنمایی، نکات کاربردی و مثال‌هایی در مورد نحوه شروع به کار با طوفان فکری آینده بازار و توسعه گام به گام قابلیت آینده‌نگاری ارائه می‌شود .

طوفان فکری برای آینده بازار شما به همان اندازه که مربوط به خود آینده است، به ایجاد قابلیت آینده نگری – توانایی پیش بینی و برنامه ریزی برای آینده نیز مربوط می شود. یک قابلیت تجاری، مانند قابلیت آینده‌نگری، می‌تواند شامل فرآیندها، نقاط تماس، بازیگران و شایستگی‌ها و رفتارهای آنها، حاکمیت، داده‌ها و ابزارها و فناوری‌ها باشد. از این رو، قابلیت آینده‌نگاری در مورد طوفان فکری آینده کسب‌وکارها و در عین حال توسعه و استفاده همزمان از قابلیت شناسایی روندها و تفسیر معنای آنها با تمرکز معنادار، همراه با مشتریان و شرکا است.

در اینجا پنج گامی است که باید دنبال کنید تا آینده بازار خود را طوفان فکری کنید.

1. تعریف کنید که در مورد چه آینده ای می خواهید بدانید و چرا

میخوای چی رو یاد بگیری؟ “آینده” که به آن فکر می کنید چیست؟ چگونه می خواهید از درک یافته های خود استفاده کنید؟ به طور معمول، آینده ای که ما به آن علاقه داریم مربوط به تجارت، صنعت، بازار یا محیط عملیاتی گسترده تر ما است. به عنوان مثال، یک شرکت در بازار تولید مواد غذایی می‌تواند در مورد آینده غذا یا غذا خوردن و متعاقباً در مورد تغییرات جمعیتی و ارزش‌های پشت انتخاب غذای مصرف‌کنندگان، شهرنشینی، تغییرات آب و هوایی، تغییرات نظارتی و پیشرفت‌های فناوری در سراسر زنجیره ارزش فکر کند.

سپس این درک می تواند از ایجاد استراتژی تا همه چیزهای مربوط به اجرا (مثلاً توسعه مدل سازمانی و تجاری) استفاده شود. برای بازی با گزینه‌های «آینده» که می‌تواند فعالیت‌های طوفان فکری را در بر بگیرد، وقت بگذارید. حوزه‌های مختلف درک عمق و وسعت متفاوت را برای آینده بازار شما ایجاد می‌کند: برای یک شرکت در تولید مواد غذایی، آینده غذا می‌تواند نمایانگر چشم‌انداز وسیع‌تری نسبت به آینده غذا باشد و بهتر می‌تواند فرصت‌های تجاری جدید را شناسایی کند.

2. در مورد آنچه که ممکن است باشد کنجکاو شوید

کنجکاوی قوی‌ترین قدرت و طرز فکری است که می‌توان هنگام غواصی عمیق‌تر در محدوده شناسایی‌شده – عمیق‌تر در «آینده» از آن استفاده کرد. این محدوده راهنمای شما برای شناسایی روندها (مگا، کلان و خرد)، پدیده ها، سیگنال های ضعیف و عدم قطعیت هایی است که می توانند برای پیش بینی و برنامه ریزی مرتبط باشند.

برای کسی که به تازگی با آینده نگری شروع کرده است، راه حل های زیادی برای شناسایی و تحلیل روند و همچنین تفسیرهای آماده از روندها و پدیده های مختلف در قالب سناریوها وجود دارد. کسانی که در آینده‌نگاری پیشرفته‌تر هستند، اغلب خودشان متصدی روند هستند، به این معنی که داستان‌ها و ایده‌ها را جمع‌آوری می‌کنند و آن‌ها را برای تعریف و اعتبارسنجی یک روند برای بینش تنظیم می‌کنند.

“آینده” راهنمای شما برای شناسایی وسعت روندها و موارد مشابه خواهد بود. کسب و کار، مشتریان، مشتریان مشتریان، تامین کنندگان و شرکای شما دیدگاه هایی هستند که از طریق آنها می توانید به آینده نگری عمیق بپردازید.

به عنوان مثال، یک تامین کننده ماشین آلات برای شرکت های خمیر و کاغذ ممکن است بر روند پایداری تاکید نکند، اما نگاه کردن به مشتریان و کاربران نهایی محصولات ممکن است اهمیت روزافزون شفافیت زنجیره تامین و فشار برای کاهش ردپای CO2 در سراسر جهان را آشکار کند. کل زنجیره – دیدگاه هایی که در نهایت برای تصمیمات توسعه محصول مهم هستند.

3. روندها را تفسیر کنید و دیدگاه های جایگزینی از آینده بازار خود ایجاد کنید

روندها، پدیده‌ها، سیگنال‌های ضعیف و عدم قطعیت‌ها را می‌توان به صورت جداگانه یا پشت سر هم برای درک ماهیت آنها (به عنوان مثال، یک فرصت یا یک تهدید) تفسیر کرد یا بینش و الهام بخشی به برنامه نوآوری شما آورد. با این حال، تنها تمرکز بر روی روندهای فردی می تواند منجر به انتخاب گیلاس هایی شود که برای آینده ما مطلوب هستند، یا می توانند ما را به شکل گیری یک دیدگاه واحد از آینده سوق دهند. به طور کلی، صحبت از آینده به صورت مفرد تصور نادرستی است. همانطور که به آینده نگاه می کنیم، همیشه آینده های متعددی وجود دارد که می توانیم تصور و پیش بینی کنیم. یک روند ممکن است ضعیف تر و قوی تر شود و روندها به طور منظم با یکدیگر در تعامل هستند.

همانطور که به آینده نگاه می کنیم، همیشه آینده های متعددی وجود دارد که می توانیم تصور و پیش بینی کنیم.

یکی از پرکاربردترین ابزارها برای ایجاد دیدگاه های جایگزین از آینده، روش سناریو است . سناریو توصیفی از وضعیت احتمالی آینده است که از زنجیره ای از اقدامات یا محرک ها ایجاد می شود. با انتخاب دقیق محرک‌ها (مثلاً روندها) که مرتبط و معنی با تجارت هستند و همچنین تغییر بزرگی آنها، سناریوهای مختلف شروع به آشکار شدن می‌کنند.

به عنوان مثال، شرکتی که در بخش محیط‌زیست ساخته شده فعالیت می‌کند، سناریوهایی را بر اساس سه محرک کلیدی تشکیل می‌دهد: شهرنشینی، تغییرات آب و هوا، و توسعه فناوری. با تغییر اندازه این محرک‌ها، ما شش سناریو ایجاد کردیم که نمایانگر دیدگاه‌های جایگزین از آینده است (به عنوان مثال، شهرنشینی: جمعیت متمرکز در چند کلانشهر؛ تغییرات آب و هوا: تغییرات آب و هوا متوقف شده است؛ توسعه فناوری: توسعه سریع). این شرکت از این سناریوها برای شناسایی نوع نیازهای بازار (صنایع و مناطق جغرافیایی مشتری)، راه حل های بالقوه و غیره استفاده کرد.

4. آینده بازار خود را همراه با مشتریان و شرکا به تصویر بکشید

صحبت در مورد آینده – تفسیر روندها یا دیدگاه های جایگزین از آینده – با بازیگران خارج از سازمان شما به آزمایش و غنی سازی تفاسیر و سناریوهای ایجاد شده کمک می کند. شما می توانید از مشتریان، مشتریان مشتریان، غیرمشتریان، تامین کنندگان، تامین کنندگان تامین کنندگان و شرکا دعوت کنید تا در بحث های مربوط به آینده شرکت کنند. همه بازیگران در زنجیره ارزش یا اکوسیستم شما می‌توانند دیدگاه‌های بیشتری را در مورد اینکه چگونه روندها و سناریوها را در حال توسعه می‌بینند، نیازهای بازار و پتانسیل کسب‌وکار راه‌حل‌های ممکن را می‌بینند.

با ارزش ترین بحث ها در کارگاه هایی صورت گرفته است که مشتریان و شرکا از صنایع و بازارهای مختلف این فرصت را داشته اند تا از قبل با تفاسیر و شرح سناریوها با تکلیف صریح بیایند و دیدگاه های آینده بازار را غنی کرده و به چالش بکشند. .

5. آینده نگری را به عنوان یک قابلیت توسعه دهید

همانطور که قبلا ذکر شد، شروع به دست آوردن درک بیشتر در مورد آینده به همان اندازه که به کاوش در آینده مربوط می شود، به همان اندازه که در مورد ایجاد قابلیت پیش بینی و برنامه ریزی برای آینده است. از این رو، به جای نگاه کردن به آینده‌نگاری به‌عنوان فعالیت‌های یک‌باره، آینده‌نگاری باید به‌عنوان قابلیتی برای توسعه و استفاده سیستماتیک درک شود.

تمام قابلیت‌های تجاری – شامل قابلیت آینده‌نگاری – شامل فرآیندها، نقاط تماس، حاکمیت، مسئولیت‌ها و شایستگی‌ها، داده‌ها، ابزارها و فناوری‌ها است. توسعه یک قابلیت به معنای توسعه بلوک های سازنده آن است.

بخش‌های بالا نمونه‌هایی از آنچه که بلوک‌های سازنده قابلیت آینده‌نگری می‌توانند به نظر برسند، ارائه کرده‌اند. جدول زیر طرحی برای توسعه قابلیت آینده نگاری ارائه می دهد.

فرآیندها	فرآیند آینده‌نگاری شامل شناسایی روندها، پدیده‌ها، سیگنال‌های ضعیف و عدم قطعیت‌ها و به دنبال آن تفسیر معنا و ارتباط آنها برای تولید بینش استراتژیک است. فرآیند آینده‌نگاری و بینش تولید شده به ایجاد استراتژی، شناسایی فرصت‌های تجاری، مدیریت نوآوری، افراد و توسعه شایستگی، به چند مورد اشاره می‌کند.
نقاط تماس	فرآیند آینده‌نگاری با تمام فرآیندهای دیگری که با برنامه‌ریزی بلندمدت و/یا حمایت از سازمان در توسعه مزیت رقابتی‌اش مرتبط است، ارتباط دارد. این فرآیند دارای نقاط تماس داخلی و خارجی است، به این معنی که پیش بینی و برنامه ریزی در سراسر سازمان و همچنین با مشتریان و شرکا انجام می شود.
حکومت	آینده نگاری مدل مدیریتی خود را دارد (نقش ها و مسئولیت ها، مشوق ها، انجمن ها و غیره) و همچنین در مدل مدیریت کلی سازمان ادغام می شود. تعریف نقش‌ها، مسئولیت‌ها و مشوق‌های مربوط به آینده‌نگاری کمک می‌کند تا اطمینان حاصل شود که توجه کافی به آینده‌نگاری اختصاص داده شده است. آینده‌نگاری می‌تواند موقعیت‌های اختصاصی داشته باشد (مثلاً مدیر استراتژی، مدیر بینش)، یا مسئولیت‌ها را می‌توان به نقش‌های کاربردی تقسیم کرد (مثلاً رئیس منابع انسانی، رئیس توسعه محصول). سازمان‌ها باید درباره آینده‌نگاری در مجامع مختلف بحث و گفتگو کنند تا به فرآیندهایی که با برنامه‌ریزی بلندمدت مربوط می‌شوند، وارد بحث شوند.
بازیگران، مسئولیت ها و شایستگی ها	در داخل، آینده‌نگاری می‌تواند نقش‌های اختصاصی یا مسئولیت‌هایی داشته باشد که به نقش‌های کاربردی تقسیم می‌شوند. در خارج، مشتریان، تامین کنندگان، شرکا و غیره باید در فرآیند آینده نگاری مشارکت داشته باشند. برای نقش های داخلی (نقش های اختصاصی یا عملکردی)، شایستگی ها باید مانند هر نقش دیگری تعریف شوند. آن‌ها می‌توانند شامل شایستگی‌های مربوط به فرآیند آینده‌نگاری (به عنوان مثال، مهارت‌های تسهیل)، روش‌ها و ابزارهای آینده‌نگاری (به عنوان مثال، روش سناریو)، هوش تجاری برای ترجمه روندها به نیازهای تجاری و راه‌حل‌های بالقوه، و مهارت‌ها و تأثیرگذاری بین فردی باشند. تعداد کمی.
داده ها و فناوری ها	شناسایی روندها، پدیده ها، سیگنال های ضعیف و عدم قطعیت: پیشاهنگی روند تحلیل روند آماده داده های ثبت اختراع تفسیر معنا و ارتباط روندها، پدیده ها، سیگنال های ضعیف و عدم قطعیت ها، به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل سناریو.

توانایی آینده نگری و بلوغ آن را در پرتو طرح اولیه چگونه می بینید؟ در قسمت نظرات پایین ما را آگاه کنید!

—

برای پشتیبانی نرم افزار، استراتژی HYPE را بررسی کنید – شکاف های موجود در استراتژی خود را کشف کنید و روندها، فناوری ها و سازمان هایی را که می توانند آنها را پر کنند شناسایی کنید.