این هفتمین پست وبلاگ از سری HYPE در مورد ده سوال رایج در مورد آینده نگری استراتژیک است. در حالی که پست ششم بینش‌هایی در مورد اینکه چگونه آینده‌نگاری می‌تواند به مدل‌های کسب‌وکار، افراد و توسعه سازمان اطلاع‌رسانی کند، ارائه می‌کند ، این پست به پشتیبانی آینده‌نگاری از مدیریت نوآوری در شناسایی نیازهای بازار آینده و راه‌حل‌های بالقوه برای آنها می‌پردازد.
نوآوری را می توان به عنوان یک راه حل جدید برای نیاز بازار توصیف کرد. نیاز بازار می تواند بر اساس تغییرات در جمعیت شناسی، مقررات یا فناوری ایجاد یا ظهور کند، تا از چند محرک رایج شناخته شده در پشت آن نام ببریم. آینده‌نگری استراتژیک می‌تواند از پیش‌بینی ارزش‌ها، رفتارها، انتظارات و نیازهای مشتریانی که هنوز در جریان اصلی نیستند، پشتیبانی کند. همچنین، آینده نگری می تواند به شناسایی بازارهایی که هنوز وجود ندارند کمک کند. درست مانند مشتریان، آینده نگری می تواند بینش هایی را در مورد ارزش ها، رفتارها، انتظارات و نیازهای ذینفعان مربوطه به ارمغان آورد. شناسایی نیازهای بازار آینده و راه حل های بالقوه برای آنها و فرصت های تجاری که در پی خواهد آمد، به ویژه در همکاری و گفتگو با مشتریان و شرکا مناسب است. در یک محیط B2B،
مدیران نوآوری و تحقیق و توسعه به غیر از پیش‌بینی نیازهای آینده بازار و محرک‌هایی که بر تقاضا تأثیر می‌گذارند، از شیوه‌های آینده‌نگاری برای پر کردن و مدیریت پرتفوی‌های نوآوری، در مدیریت ریسک برای شناسایی تهدیدهای بالقوه برای پیشنهادات فعلی و مزیت‌های رقابتی و به طور کلی برای به چالش کشیدن وضعیت موجود استفاده می‌کنند. رقابت خواهد شد. به عنوان مثال، در صنعت غذا، شرکت‌های تولید گوشت که گرایش Flexitarian را به دست آورده‌اند و به محصولات گیاهی گسترش یافته‌اند، توانسته‌اند از طریق اکتشاف فرصت‌های تجاری جدید، رشد پایدار داشته باشند. مثال دیگر شرکت انرژی چندملیتی دانمارکی Orsted است که ترکیب تولید خود را تغییر داده و مدل کسب و کار خود را کربن زدایی کرده است.بسیار جلوتر از رقابت از 85% معمولی و 15% قابل تجدید تا 85% قابل تجدید و 15% معمولی. بازپرداخت برای شرکت‌هایی که زودتر از دیگران نیازهای بازار را شناسایی و حل می‌کنند آشکار است – مزیت رقابتی و توانایی برای جلوتر ماندن از بازی در خطر است.
نیازهای بازار و فرصت های کسب و کار و نوآوری جدید در سه افق ظاهر می شوند
ابزارهای آینده‌نگاری مختلف – اسکن افق، شناسایی روند، نقشه‌های سیستمی برای روابط علی، سناریوها، و غیره – به شناسایی نیازهای بازار آینده و راه‌حل‌های بالقوه در سه افق کمک می‌کنند. در Horizon 1، مدیران نوآوری و تحقیق و توسعه از آینده نگری برای نوآوری مداوم در مدل کسب و کار موجود و قابلیت های اصلی شرکت استفاده می کنند. نیازها و نوآوری های بازار افق 1 معمولاً قابل مشاهده است، تا حد زیادی درک می شود و مسائلی که شرکت ها در حال حاضر به آنها پاسخ می دهند. در Horizon 2، شرکت ها با آینده نگری به دنبال نیازها و نوآوری های جدید بازار هستند تا مدل کسب و کار و قابلیت های اصلی شرکت را گسترش دهند. نیازها و نوآوری های بازار Horizon 2 معمولاً کمتر مشخص می شوند و اغلب کمتر فوری هستند: شرکت‌ها ممکن است ترجیح دهند منتظر بمانند و کسب‌وکار موجود را ببینند و رشد دهند، حتی اگر از نیازهای بازار Horizon 2 و فرصت‌های نوآوری آگاه باشند. در Horizon 3، مدیران نوآوری و تحقیق و توسعه از آینده نگری برای ایجاد کسب و کار و قابلیت های جدید استفاده می کنند.برای استفاده یا پاسخ به فرصت های مخرب یا مقابله با اختلال .” به همان سرعتی که ایده ها برای Horizon 1 در خط تولید موجود ارائه می شود.” همچنین، شرکت های بیشتری در مقایسه با یک دهه قبل که تقسیم سرمایه گذاری ها 70٪ به نوآوری های افزایشی بود، سرمایه گذاری های نوآوری خود را به طور مساوی در سه افق پخش می کنند (H1). 20% به معنی دار (H2) و 10% به تحول (H3) از این رو، اهمیت آینده نگری و پیش بینی را نمی توان به اندازه کافی مورد تاکید قرار داد.
نکات عملی برای پیش بینی نیازهای آینده بازار
در وبلاگ های قبلی خود در مورد آینده نگاری استراتژیک، اطلاعات ارزشمندی را برای پیش بینی نیازهای بازار در آینده پوشش داده ایم:
تمرکز را با تعریف “آینده” مورد نظر خود و دلیل آن انتخاب کنید :
برای مثال، یک شرکت در بازار تولید مواد غذایی می تواند در مورد آینده غذا یا غذا خوردن و متعاقباً در مورد تغییرات جمعیتی و ارزش های پشت سر مصرف کنندگان فکر کند. انتخاب مواد غذایی، شهرنشینی، تغییرات آب و هوایی، تغییرات نظارتی، و پیشرفت های تکنولوژیکی در سراسر زنجیره ارزش.
یک لنز به اندازه کافی عریض را تطبیق دهید و از سیگنال‌های قوی فراتر بروید :
اصل اول تشویق می‌کند به فراتر از تغییرات در زمین بازی، صنعت و نقش شرکت در زنجیره ارزش نگاه کنید. کسب و کار، مشتریان، مشتریان مشتریان، تامین کنندگان و شرکای شما دیدگاه هایی هستند که از طریق آنها به آینده نگری عمیق می شود. اصل دوم توجه به حاشیه‌ها را به چالش می‌کشد – سیگنال‌های ضعیف و کارت‌های وحشی علاوه بر گرایش‌ها و مگاترندها. اغلب، آینده‌نگاری به شدت بر سیگنال‌های قوی – برای شناخته‌شده‌ها، مانند روندها و گرایش‌ها – و پیامدهای آنها تمرکز می‌کند، که به ندرت بینش‌های ممتازی را به مدیران نوآوری و تحقیق و توسعه ارائه می‌کنند.
آینده بازار خود را همراه با مشتریان و شرکا بنویسید :
صحبت در مورد آینده – تفسیر روندها یا دیدگاه های جایگزین از آینده – با بازیگران خارج از سازمان شما به آزمایش و غنی سازی تفاسیر و مفاهیم آینده نگری کمک می کند. شما می توانید از مشتریان، مشتریان مشتریان، غیرمشتریان، تامین کنندگان، تامین کنندگان تامین کنندگان و شرکا دعوت کنید تا در بحث های مربوط به آینده شرکت کنند. همه بازیگران در زنجیره ارزش یا اکوسیستم شما می‌توانند دیدگاه‌های بیشتری را در مورد اینکه چگونه روندها و سناریوها را توسعه می‌دهند، نیازهای بازار و پتانسیل کسب‌وکار راه‌حل‌های ممکن را می‌بینند، ارائه دهند.
شناسایی نیازهای بازار آینده و فرصت های نوآوری از هر دو روش تحقیق مشتری و آینده نگری استفاده می کند
اریک الر، روپرت هافمن و یان اولیور شوارتز به طرز درخشانی خاطرنشان می‌کنند که «حتی اگر تصویر روشنی از تحولات فناوری، سیاسی و اقتصادی آینده داشته باشیم، این سؤال که مردم چگونه به واقعیت‌های آینده واکنش نشان خواهند داد، همچنان یک راز باقی می‌ماند». از این رو، رویکردهایی مانند کاربران اصلی، گیرندگان روند، پذیرندگان اولیه و موارد مشابه برای تبدیل آینده نگری به بینش عملی برای مدیریت نوآوری مورد نیاز است. کاربران اصلی، اینفلوئنسرها و موارد مشابه، همگی «عامل‌های جدید» هستند که می‌توانند به بررسی نحوه زندگی مشتری آینده کمک کنند و راه‌حل‌های جدیدی را پیشنهاد کنند.
چه ابزارهایی در جعبه ابزار خود برای مدیریت نوآوری مبتنی بر آینده نگری دارید؟
به‌عنوان معاون استراتژی در لیندستروم، شناسایی کرده‌ام که ابزار ما به نام کارگاه‌های نوآوری سالن سالن لیندستروم ، راهی فوق‌العاده برای بحث درباره روندهای آینده با مشتریانمان است. مشتریان ما گرایش‌هایی را انتخاب می‌کنند که آنها را مرتبط یا جالب برای این کسب‌وکار می‌دانند، و با هم پیامدهای آنها را تحلیل می‌کنیم. مشتریان ما و ما می توانیم از بینش توسعه کسب و کار برای تبدیل شدن به پیشروان صنعت استفاده کنیم.
چه ابزارهایی در جعبه ابزار خود برای مدیریت نوآوری دارید که شما را از روندها و رقابت ها پیشی می گیرد؟
بدون نظر