یک راه عالی برای متمایز کردن محصول یا خدمات خود، ایجاد یک مدل فروش اصلی است. Salesforce، Amazon و Dollar Shave Club نمونه های موفقی از تمایز مدل های فروش هستند. بیایید نگاهی به کارهایی که هر یک از آنها انجام داده اند بیندازیم.

نرم افزار به عنوان یک سرویس

Salesforce از سال 1999 نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) را تولید کرده است. هیچ چیز خاصی در مورد آن وجود ندارد. در آن زمان تعداد زیادی از شرکت ها چنین نرم افزاری را فروختند. خیلی هاش واقعا خوب بود چیزی که Salesforce را منحصر به فرد می کرد این بود که آنها در واقع نرم افزار خود را نمی فروختند، همانطور که تقریباً هر شرکت نرم افزاری در جهان در آن زمان انجام می داد. آنها آن را بر روی وب (از طریق “ابر، ما امروز می گوییم)) بر اساس اشتراک در دسترس قرار دادند. مشتریان دیگر مجبور به خرید، نصب و نظارت بر ارتقاء نرم افزارهای سازمانی نبودند. شرکت‌های کوچک و حتی متخصصان مستقل می‌توانستند از این نرم‌افزار استفاده کنند. و پرداخت در طول زمان به جای پیش پرداخت است.

این نرم افزار یک سرویس یا در فضای ابری یا هر چیزی که می خواهید نامش را بگذارید امروز خسته کننده به نظر می رسد. اما در سال 1999 این یک مفهوم جدید بود که Salesforce را از بسیاری از شرکت‌های دارای محصولات مشابه متمایز کرد. جایگاه آنها بسیار موفق بوده است، امروزه به یک امر عادی تبدیل شده است و تقریباً هر شرکت نرم افزاری حداقل برخی از محصولات خود را به عنوان خدمات ارائه می دهد.

کتابفروشی آنلاین

در سال 1994، هزاران کتابفروشی در جهان وجود داشت. کتاب فروشی های بزرگ، کتاب فروشی های کوچک، کتاب فروشی های تخصصی و موارد دیگر. اما زمانی که جف بزوس تصمیم گرفت یک کتابفروشی راه اندازی کند، آن را در مکانی کاملاً جدید قرار داد: وب جهانی. مشتریان آمازون به جای مرور و خرید کتاب در فروشگاه، می‌توانند و هنوز هم می‌توانند کتاب‌ها را از طریق وب مرور کنند و بخرند. امروزه مغازه های آنلاین بسیار عادی هستند حتی مادرم هم از آنها خرید می کند. اما آمازون واقعاً نه تنها از کتابفروشی ها، بلکه بیشتر مغازه ها، زمانی که بیش از 20 سال پیش برای تجارت باز شد، متمایز شد.

تیغ در پست

Dollar Shave Club تیغ و تیغ اصلاح کاملا معمولی را به فروش می رساند. چیزی که آنها را جالب می کند این است که تیغ و تیغ را از طریق پست با استفاده از مدل اشتراک می فروشند. شما یک هزینه ماهانه پرداخت می کنید و هر ماه تیغه های تازه و ارزانی دریافت می کنید.

در مورد مدل فروش شما چطور؟

در مورد شما چطور؟ آیا می توانید مدل فروش خود را متمایز کنید؟ اگر کسب و کارهای رقیب محصولات خود را می فروشند، آیا می توانید محصولات خود را به عنوان خدمات اجاره کنید؟ اگر در فروشگاه‌ها رقابت می‌کنید، آیا می‌توانید از طریق یک برنامه تلفن همراه بفروشید؟ آیا می توانید محصول خود را واگذار کنید و از طریق تبلیغات درآمد کسب کنید؟ آیا می توانید یک مدل کسب و کار ارائه دهید که در آن به مشتریان خود برای خرید محصول خود پول پرداخت کنید؟ حالا، این متفاوت خواهد بود!