بهترین مشاوره کسب و کار در شیراز :20 سال تجربه با دکتر سعید جوی زاده

مشاوره کسب و کار، ارائه مشاوره تخصصی به صاحبان مشاغل و رهبران با هدف بهبود عملکرد است. این سرویس برای شرکت هایی که به دنبال رشد، کارایی و راه حل برای چالش های مختلف عملیاتی هستند ضروری است.

مشاور کسب و کار چه می کند؟

یک مشاور کسب و کار کاتالیزوری برای تغییر است – فردی که از نزدیک با صاحبان مشاغل و مدیرانی که می‌خواهند عملیات و کارایی را بهبود بخشند، کسب‌وکار خود را رشد دهند یا حرکت مثبت را حفظ کنند، همکاری می‌کند.

مشاوران کسب و کار به عنوان شریک در حل مشکلات، شناسایی و غلبه بر موانعی که در مسیر یک شرکت برای دستیابی به اهدافش ایجاد می شود، عمل می کنند.

مشاورانی هستند که متخصص هستند، در حالی که دیگران رویکرد کلی تری دارند. خدمات خاص بسته به شرکت مشاوره متفاوت است، اما در اینجا برخی از متداول ترین مسئولیت های یک مشاور آورده شده است:

• موانعی که مانع رشد یا کارایی می شوند را شناسایی کنید
• فرصت‌های تغییر را مشخص کنید و به اجرای تغییرات کمک کنید
• ارائه آموزش و منابع به کارکنان و مدیریت
• ایده های خارج از جعبه را برای تجدید فرآیندها یا ایجاد گردش کار بیاورید
• در برنامه ریزی کسب و کار و ایجاد مشاغل جدید کمک کنید
• ارزیابی، استخدام و اخراج کارکنان در صورت لزوم
• اجرای برنامه های جدید
• تجزیه و تحلیل بودجه یک شرکت، پیشنهاد تنظیمات و اجرای پیشنهادات
• فروشندگان و شرکا را پیدا کنید

مشاور کسب و کار در شیراز با دکتر سعید جوی زاده

دکتر سعید جوی زاده کیست

دکتر سعید جوی زاده، با سال‌ها تجربه در حوزه کوچینگ و ترجمه آثار ارزشمند در این زمینه، به عنوان یکی از چهره‌های شاخص کوچینگ در ایران شناخته می‌شود. او با تاسیس مرکز کوچینگ ایران، بستری مناسب برای رشد و توسعه کوچ‌های حرفه‌ای فراهم کرده است. در این پست، به معرفی اجمالی دکتر جوی زاده و فعالیت‌های ایشان  خواهیم پرداخت.

چه نوع مشاغلی به مشاور نیاز دارند؟

تقریباً هر کسب‌وکاری، از کسب‌وکارهای کوچک گرفته تا سازمان‌های بزرگ در صنایع مختلف، می‌تواند از استخدام مشاور کسب‌وکار سود ببرد. رهبران معمولاً هنگام عبور از یک دوره تغییر یا به دنبال بهبود کارایی از یک مشاور کمک می گیرند.

در زیر چند سناریو وجود دارد که یک مشاور ممکن است در آنها کمک کند.

• یک تیم راه‌اندازی نرم‌افزار باید مرحله برنامه‌ریزی را تکمیل کند و با استفاده از تجزیه و تحلیل داده‌های شخص ثالث، یک تقویت اولیه قوی دریافت کند.
• یک کسب و کار مهندسی در مرحله رشد، با ورود به یک بازار جدید و آزمایش استراتژی های مختلف، به چشم اندازی تازه نیاز دارد.
• یک سازمان با اندازه متوسط ​​که اهداف مالی خود را برآورده نمی‌کند عمیقاً در تاریخچه حسابداری و شیوه‌های حسابداری خود می‌کاود.
• یک شرکت تاسیس شده در حال اضافه کردن یک بخش جدید است و به دنبال پشتیبانی با راه اندازی و نیروی انسانی است.

مزایای استخدام مشاوران تجاری چیست؟

مشاوران با جمع آوری بینش و تخصص از بسیاری از مشتریان و صنایع، منابع بیشتر و متفاوتی نسبت به کارکنان داخلی دارند. “دید چشم پرنده” آنها می تواند تجربیات مدیران و صاحبان مشاغل باتجربه را تکمیل کند. یک فرد خارجی اغلب در تشخیص نقاط قوت یا ضعف بهتر از فردی است که در یک تجارت تثبیت شده است.

مواردی وجود دارد که مشاوران نیز می توانند فرآیندها را بسیار سریعتر انجام دهند. به خصوص زمانی که یک تیم در حال ساخت یک کمپین یا طرح تجاری جدید است، یک مشاور می تواند بلافاصله با مراحل و تکالیف واضح وارد عمل شود. بسیاری نیز دارای شبکه قوی از ارائه دهندگان خدمات و منابع خارجی هستند.

چه تمرکز روی تعدیل بودجه باشد، چه تغییر فروش یا یک ابتکار بازاریابی، مشاوران تجاری تمایل دارند تا انبوهی از راه حل های خلاقانه تولید کنند.

انواع خدمات مشاوره

هر نوع خدمات مشاوره به جنبه خاصی از عملیات یا مدیریت یک کسب و کار می پردازد. مشاوران از شکل‌دهی استراتژی‌های کسب‌وکار سطح بالا گرفته تا بهینه‌سازی شیوه‌های روزمره، طیف گسترده‌ای از دیدگاه‌ها و راه‌حل‌های تاثیرگذار را برای کارآفرینان و تیم‌هایشان ارائه می‌کنند.

موارد زیر تنها نمونه‌ای از مجموعه کارهای مشاوره‌ای است که ممکن است با آن مواجه شوید.

مشاوره استراتژی

مشاوران برنامه ریزی استراتژیک در کمک به سازمان ها در تعریف چشم انداز، ماموریت و اهداف بلند مدت خود تخصص دارند. آن‌ها اغلب برنامه‌های جامعی را ایجاد می‌کنند که مراحلی را که یک تیم باید برای دستیابی به اهدافشان بردارد، مشخص می‌کند. در انجام این کار، آنها به همسوسازی منابع، تعیین اولویت ها و تعیین اهداف قابل اندازه گیری کمک می کنند.

مشاوره عملیات

مشاوران عملیات همه چیز در مورد کارایی هستند. آنها به مواردی مانند مدیریت فرآیند کسب و کار، کاهش هزینه و ارائه خدمات می پردازند. هدف آنها اطمینان از عملکرد کسب و کار مشتریانشان در اوج بازدهی است، حتی در شرایط متغیر.

مشاوره منابع انسانی

مشاور منابع انسانی (HR) بر مدیریت نیروی کار یک شرکت که یکی از با ارزش ترین دارایی های آن است، تمرکز می کند. مشاوره منابع انسانی ممکن است شامل مشاوره در مورد جذب استعداد، بازسازی سازمانی، جبران خسارت، مزایا، آموزش و توسعه نیروی کار باشد. این نوع مشاوره برای شرکت هایی که به دنبال جذب، توسعه و حفظ استعدادهای برتر در بازار رقابتی هستند، حیاتی است.

مشاوره فناوری اطلاعات

اگر فناوری به درستی اجرا شود، می‌تواند کسب‌وکارها را برای کسب مزیت رقابتی آماده کند. مشاوران فناوری اطلاعات (IT) به پیاده سازی سیستم های جدید، بهینه سازی زیرساخت های موجود و مدیریت پروژه های مرتبط با فناوری اطلاعات کمک می کنند. تخصص آنها معمولاً در زمینه هایی مانند توسعه نرم افزار، تجزیه و تحلیل داده ها، امنیت سایبری و رایانش ابری است.

مشاوره مالی

مشاوران مالی در مورد طیف وسیعی از مسائل مالی، از جمله بودجه بندی، سرمایه گذاری، مدیریت ریسک و برنامه ریزی برای رشد، مشاوره تخصصی ارائه می دهند. آنها می توانند نقشی محوری در کمک به شرکت ها برای مدیریت مؤثر امور مالی خود برای دستیابی به سودآوری و برنامه ریزی برای آینده ایفا کنند.

چشم انداز مشاغل مشاوره

در سال 2024، پیش‌بینی می‌شود که هم مشاوره کسب‌وکار و هم مشاوره مدیریت به رشد خود ادامه دهند زیرا شرکت‌ها خواسته‌های کسب‌وکارهای تازه راه دور و تقاضا برای مشاوره تخصصی را برآورده می‌کنند . برخی از شرکت‌های مشاوره در حال آزمایش تولید دیجیتال و داده‌های شخصی‌شده برای به دست آوردن مزیت رقابتی هستند.

درآمد یک مشاور کسب‌وکار فردی به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله موقعیت مکانی آن‌ها، داشتن مدرک لیسانس یا تحصیلات تکمیلی، صنایعی که به آنها خدمت می‌کنند و ترکیبی از مهارت‌های مشاوره که روی میز ارائه می‌کنند. بر اساس دفتر آمار کار، یک مشاور در ایالات متحده بین 45000 تا 95000 دلار در سال درآمد دارد.

➡️  فارغ التحصیلان مشاور به سمت شرکت هایی جذب می شوند که اغلب مدیران را ارتقا می دهند، پیشرفت حرفه ای را ارائه می دهند و از فرهنگ سازمانی آگاه می مانند.

چگونه یک کسب و کار مشاوره راه اندازی کنیم

راه اندازی یک کسب و کار مشاوره شامل همان آمادگی، کنجکاوی و سرسختی برای ایجاد هر نوع کسب و کار دیگری است، به علاوه چند پیش نیاز: سال ها تجربه در زمینه مشخص، مهارت های ارتباطی عالی و یک شبکه قوی.

در اینجا سه ​​مرحله اول برای راه اندازی شرکت مشاوره خود را دنبال کنید:

1. جایگاه خود را شناسایی کنید

شما نمی توانید به همه خدمت کنید، بنابراین باید تصمیم بگیرید که بیشتر به چه کسی می خواهید کمک کنید. چه خدمات خاصی می توانید ارائه دهید و به چه کسانی؟

تا زمانی که تقاضای کافی وجود داشته باشد، می توان تقریباً هر مجموعه مهارت یا دانش را به یک خدمات مشاوره تبدیل کرد. ایده ها را با این لیست از مشاغل مشاور مورد تقاضا کاوش کنید .

2. تقاضای بازار و رقبا را ارزیابی کنید

جایگاه شما فقط یک مفهوم است تا زمانی که ثابت کنید نیازهای برآورده نشده در این زمینه وجود دارد. همانطور که باید تحقیقات بازار را برای مشتریان خود انجام دهید، می خواهید این کار را در روزهای اولیه برای تجارت خود انجام دهید و مرتباً آن را به روز کنید. دریابید که مردم به دنبال چه چیزی هستند و به کجا می‌گردند.

سپس، در سایر مشاغلی که خدمات مشابه یا مشابهی را ارائه می دهند، عمیقاً غوطه ور شوید تا درک کنید که چگونه شرکت مشاوره خود را به طور مؤثر موقعیت دهید. در نظر بگیرید که چرا آنها ممکن است تصمیمات خاصی مانند انتخاب یک مدل قیمت گذاری معین گرفته باشند. خود را در مورد مزایای شارژ نرخ ساعتی در مقابل استفاده از نگهدارنده های مشاوره آموزش دهید . در حالی که شما نباید دقیقاً همانطور که رقبای خود را انجام می دهند هدف داشته باشید، باید آنها را درک کنید تا خود را متمایز کنید.

3. یک استراتژی بازاریابی و فروش قوی ایجاد کنید

نتایج تحقیق از مرحله قبل رویکرد شما به بازاریابی را مشخص می کند. صدا و شخصیت برندی که می خواهید از آن بیرون بیایید، باید نتیجه یک انتخاب عمدی باشد نه اینکه به صورت تصادفی ایجاد شود. در مشاوره، برقراری ارتباط انحصاری در بازاریابی شما می تواند قدرتمند باشد.

استراتژی فروش به همان اندازه مهم است. فرآیند فروش خود را از تولید سرنخ تا بسته شدن تعریف کنید و بیاموزید که چه نوع داده هایی را در یک تماس اکتشافی جمع آوری کنید .

نوشتن طرح کسب و کار مشاوره

یک طرح تجاری خوب می تواند تصمیمات استراتژیک شما را راهنمایی کند و در جذب شرکا، تامین منابع مالی و گذراندن مراحل اولیه چرخه حیات کسب و کار مفید باشد.

برنامه شما باید واضح و مختصر باشد و منعکس کننده درک عمیق شما از بازار و رویکرد شما برای ارائه یک راه حل منحصر به فرد باشد. همچنین باید قابل انطباق باشد و در صورت لزوم راهنمای واقعی برای نحوه چرخش به شما و تیمتان ارائه دهد.

مشاوران کسب و کار از چه ابزارهایی استفاده می کنند؟

یک مشاور تجاری موفق نیاز به برنامه ریزی، تحقیق و سازماندهی زیادی دارد. ابزار مشاوره مناسب می تواند به شما کمک کند بهترین عملکرد را داشته باشید. در زیر پنج مورد از مهم‌ترین دسته‌های فناوری که به آن نیاز دارید آورده شده است.

• CRM: نرم افزار CRM چیزی فراتر از پیگیری اطلاعات و تعاملات مشتری، به اشتراک گذاری فایل ها و ردیابی پیشرفت سرنخ ها است. با داده های دقیق پیوست شده به سابقه مشتری، در نهایت باید به ایجاد روابط قوی و پشتیبانی از ارتباطات داخلی و خارجی دقیق کمک کند.
• نرم‌افزار پیشنهاد: مشاوران به‌طور منظم پیشنهادهای تجاری را ارسال می‌کنند، بنابراین استفاده از پلتفرمی که قالب‌ها یا ابزارهای نوشتن هوش مصنوعی را ارائه می‌کند، می‌تواند باعث صرفه‌جویی در ساعات کاری شود. نرم افزار پروپوزال همچنین در برندسازی و استایل یکنواختی را حفظ می کند.
• ابزارهای مدیریت پروژه: اکثر مشاوران کسب و کار چندین مشتری مختلف را در یک زمان مدیریت می کنند – و چندین پروژه برای هر مشتری. در حالت ایده‌آل، آنها به ابزارهای مدیریت پروژه نیاز دارند که برای حمایت از کسب‌وکارهای مبتنی بر مشتری ساخته شده‌اند. ‌
• ابزارهای ردیابی زمان: یک مشاور کسب‌وکار معمولاً ساعتی هزینه می‌گیرد، بنابراین رعایت ساعت‌های قابل پرداخت یکی از جنبه‌های اساسی مشاوره است. علاوه بر این، این ساعات باید به ازای هر مشتری و هر پروژه پیگیری شود.
• نرم افزار اتوماسیون فرآیند: نرم افزار مدیریت خودکار کار می تواند گردش کار شما را ساده کند و روزهای شما را ساده کند. با ادغام برنامه‌های فعلی در یک پلتفرم واحد، مشاوران کسب‌وکار می‌توانند به راحتی فروش، پروژه‌ها، صورت‌حساب و موارد دیگر را مدیریت کنند – مهم نیست کجا هستند.