پیچینگ یک مهارت بسیار ضروری است که تا حد زیادی موفقیت یک کارآفرین را تعیین می کند. واقعیت به گونه ای است که شما ممکن است بهترین ایده کسب و کار را داشته باشید، اما اگر موفق به فروش آن نشدید (درست)، فقط یک ایده باقی می ماند. چرا؟ زیرا پیچیدن مهارتی است که همه آن را ندارند، اما همه می توانند به آن مسلط شوند.
با سرعت سریعی که امروزه کسب و کار در آن حرکت می کند، افرادی که ایده خود را به آنها ارائه می دهید – مصرف کننده، سرمایه گذاران، هم بنیانگذاران، رسانه ها، زمان زیادی را برای گوش دادن به صحبت های شما اختصاص نمی دهند که به طور گسترده توضیح دهید و توضیح دهید. مردم به طور مداوم با اطلاعات بمباران می شوند، بنابراین باید آنچه را که بیشتر به آنها مرتبط است تجزیه و تحلیل کنید. بیشتر با کمتر بگویید، متمرکز و ساختارمند باشید.
من خودم، زمین های زیادی را تماشا کرده ام و شانس بیشتری هم داده ام. من شاهد فجایع مطلق و بسیاری از موارد موفق بوده ام. پس از تماشا و تجربه شخصی، نمیتوانید متوجه برخی مولفهها و دنبالههای رایجی شوید که اکثر آهنگها را هدایت میکنند (شامل من).
طرح شما باید از چه چیزی تشکیل شود؟ این 6 مرحله را برای ساختن زمین عالی دنبال کنید:
مرحله 1: شما کی هستید؟
کاملاً شهودی به نظر میرسد، اما هنوز هم بسیاری از اوقات افراد اشتباه میکنند که این مرحله را نادیده میگیرند (آن را به خاطر استرسی که تجربه میکنند مقصر بدانند). با این حال، معرفی شخصی اهمیت دارد زیرا ارتباط بهتری با مخاطب ایجاد می کند. فقط به طور خلاصه توضیح دهید که چه کسی هستید و چه کار می کنید: «اسم من جاش است، یکی از بنیانگذاران KeepItSimple. ما نرم افزاری برای بهینه سازی وب سایت شما ارائه می دهیم”
مرحله 2: مشکلی که در حال حل آن هستید چیست؟
اغلب مخاطبان شما وجود یک مشکل را درک نمی کنند یا حتی متوجه نمی شوند. این وظیفه شماست که توضیح دهید مشکلی که دارید حل می کنید به گونه ای که همه بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند. تصویری از آنچه در حال حاضر در جهان در حال رخ دادن است برای آنها ترسیم کنید، به آنها بگویید که مشکل بر چه کسی تأثیر می گذارد و کسی وجود ندارد که آن را حل کند.
علاوه بر این، اندازه مشکل را قابل توجه کنید. بین مشکلی که 20 نفر احساس می کنند و مشکلی که 1000 نفر را مورد توجه قرار می دهد تفاوت قابل توجهی وجود دارد. هر چه مردم بیشتر درد را احساس کنند، بازار بزرگتر است. یکی از ابزارهایی که من برای بهبود زیربنای یک مبتکر استفاده می کنم، مفهوم داستان شش کلمه ای است. در شش کلمه، داستان قولی که با محصول خود می دهید را شرح دهید.
مرحله 3: راه حلی داشتید؟
اکنون که تصوری از مقیاس و اهمیت مشکل موجود دارید، “با بهترین ضربه خود به آنها ضربه بزنید” – راه حل خود را ارائه دهید. در حال حاضر مخاطبان شما هوس کرده اند که بیاموزند این دنیای شکسته ای که در ذهن آنها ایجاد کرده اید چگونه درست می شود.
راه حل را با بارگذاری بیش از حد با اصطلاحات تکنولوژیکی نامطلوب روشن کنید. یک ویدیوی نمایشی کوتاه، یک داستان موفقیت یا نتایج آزمایشی را برای سهولت در هضم توضیح اضافه کنید. برای قویتر کردن پروندهتان، برخی از معاملات و توصیههای مشتری را بگنجانید.
مرحله 4: پس چگونه می خواهید پول در بیاورید؟
مدل کسب و کار خود را معرفی کنید، زیرا اینگونه میخواهید درآمد کسب کنید. به آنها بگویید که چگونه قصد دارید محصول عالی خود را بفروشید. چگونه می خواهید مشتری جذب کنید؟ آیا مدل های قیمت گذاری برای بخش های مختلف مشتریان را در نظر دارید؟ اگر در آن مرحله مدل مشخصی ندارید، تا زمانی که می توانید گزینه هایی را ارائه دهید، نگران نباشید.
مرحله 5: تیم را معرفی کنید.
قدم بعدی برای شما این است که توضیح دهید چه کسی راه حل شما را زنده می کند، چه کسی جادو را به وقوع می پیوندد؟ با به اشتراک گذاشتن کمی از تاریخچه تیم و صحبت در مورد نقش های مختلف اعضا، تیم را معرفی کنید و آن را کمی شخصی تر کنید. این بخش از طرح شما همه چیز درباره افراد و تجربه آنهاست. عکس ها همیشه یک بله هستند.
مرحله 6: فقط بپرسید.
اکنون زمان آن است که آنچه را که نیاز دارید بخواهید و اگر چیزی را که نیاز دارید نخواهید، می توانید روی نگرفتن آن حساب کنید. بالاخره شما پنج مرحله اول را فقط با ماموریت رسیدن به اینجا پشت سر گذاشته اید. آیا پول جمع می کنید؟ آیا می خواهید به مشتریان معرفی کنید؟ شاید شما به یک مربی نیاز دارید؟ فقط خواسته های خود را بیان کنید
برای نتیجه گیری، فراموش نکنید که به طور کوتاه نکات اصلی را که می خواهید مخاطبانتان به خاطر بسپارند، دوباره بیان کنید:
- شما کی هستید
- چیکار میکنی (راه حل)
- چرا این کار را می کنید (مشکل)
- با چه کسی به آن خواهید رسید (شور)
در نهایت، مدتی طول می کشد تا بتوانید زمین خود را کامل کنید. تمرین باعث عالی می شود، پس زمین را دور بزنید، دوباره بنویسید، بازخورد دریافت کنید و پیشرفت کنید!
بدون نظر