این نسخه ویرایش شده مقاله ای است که برای اولین بار در مارس 2004 در گزارش 103 الکترونیکی منتشر شد، زمانی که انتخابات ایالات متحده بین جورج بوش و جان کری شروع به داغ شدن کرد. کارل روو مشاور سیاسی آقای بوش بود و به استراتژی حیله گر شهرت داشت. این یک رویکرد خلاقانه نیز بود. نوآوران می توانستند یکی دو چیز از او بیاموزند.

کارل روو خلاق

کارل روو، «مشاور سیاسی» پرزیدنت جورج بوش ظاهراً در سال 1970 در شیکاگو شروع کرد و به ستاد انتخاباتی آلن دیکسون، یک دموکرات که برای خزانه‌داری ایالتی در ایلینوی نامزد می‌شد، رفت. آقای روو مدتی در اطراف آویزان شد، 1000 برگه ثابت کمپین را برداشت و ناپدید شد. اندکی پس از آن، منطقه چراغ قرمز شیکاگو و آشپزخونه های سوپ مملو از 1000 دعوت نامه بود که “آبجو رایگان، غذای رایگان، دختران و اوقات خوشی برای هیچ” برای هرکسی که در ستاد ستاد انتخاباتی دیکسون حاضر می شد، ارائه می کرد.

در طول انتخابات فرمانداری در تگزاس در سال 1994، انتظار می رفت که آن ریچاردز دموکرات برنده شود. در اوج کمپین، یک آژانس نظرسنجی فرضی شروع به تماس با رای دهندگان کرد و این سوال را مطرح کرد: “اگر می دانستید که کارکنان او تحت سلطه لزبین ها هستند، آیا کم و بیش به احتمال زیاد به فرماندار ریچاردز رای می دهید؟” ^{اگرچه این شیرین کاری به آقای روو نسبت داده شده} است، اما هیچ مدرکی وجود ندارد که او مسئول بوده است.

البته چنین رفتاری در تبلیغات عادی در آمریکا قانونی نخواهد بود. اما، به هر دلیلی، تبلیغات سیاسی مشمول محدودیت‌هایی مانند تبلیغات تجاری در آمریکا، بریتانیا و بسیاری از حوزه‌های قضایی دیگر نمی‌شود، که به سیاستمداران اجازه می‌دهد در بدخلقی‌های خود واقعاً خلاق باشند.

ترفند چینی

از سوی دیگر، در چین، قوانین تجاری جدید هستند و به ندرت اجرا می شوند. ترفندهای کثیف همیشه در بازاریابی وجود دارد.

یکی از اقدامات بازاریابی تهاجمی‌تر عملیات بریتیش امریکن توتون (BAT) در چین، خرید موجودی سیگارهای این رقابت، نگه داشتن سیگارها تا زمانی که کپک زده شوند و سپس آنها را دوباره به بازار عرضه کرد.

Asimco – یک سرمایه‌گذار خارجی بزرگ در چین در اوایل دهه 1990 – در تعدادی از کارخانه‌ها و کارخانه‌های تولید قطعات خودرو سرمایه‌گذاری کرد. یکی از بهترین مدیران آنها، پسری به نام آقای شا بود که یک کارخانه تولید قطعات لاستیکی در استان آنهویی را اداره می کرد. در واقع، او آنقدر خوب بود که کارخانه رقیب خود را در همان نزدیکی راه اندازی کرد. وقتی Asimco متوجه شد، همه چیز بد شد. آقای شا محصولات معیوب را از خط مونتاژ خودش بیرون کشید، در جعبه های Asimco گذاشت و برای مشتریان Asimco ² فرستاد .

کمپین های عدم بازاریابی

در حالی که من با قربانیان آنچه که من آن را عدم بازاریابی کمپین های رقابتی می نامم همدردی می کنم، سخت است که تفکر نوآورانه پشت این شیرین کاری ها را تحسین نکنم. عدم بازاریابی کمپین های رقابتی به طور قابل ملاحظه ای کمتر از کمپین های بازاریابی قانونی هزینه دارد و می تواند اثرات مخربی بر قربانیان داشته باشد، که اغلب به منافعی برای مجرمان تبدیل می شود.

در خارج از سیاست و کشورهای در حال توسعه با سیستم های حقوقی ضعیف، چنین کمپین هایی البته غیرقانونی هستند. آنها قطعاً غیراخلاقی هستند. با این وجود، رویاپردازی ایده های غیر بازاریابی یک تمرین خلاقانه سرگرم کننده و مفید است که حتی ممکن است به ایده هایی منجر شود که از نظر قانونی و اخلاقی قابل اجرا هستند.

به عنوان یک تمرین خلاقانه در عدم بازاریابی، این سوالات را از خود – یا بهتر است بگوییم، یک تیم کوچک – بپرسید.

1. چگونه مزاحم ترین رقیب خود را از بازار خارج می کنید؟
2. بهترین راه برای آن رقیب برای از بین بردن شرکت شما چیست؟
3. اگر رقابت شما موفق شد به اعتبار شما لطمه بزند، از طریق کنترل آسیب چه کاری انجام می دهید؟
4. آیا پاسخ به این سوالات راهبردهای بازاریابی قانونی جایگزین را پیشنهاد می کند؟

نتیجه باید یک دیدگاه متفاوت در مورد استراتژی بازاریابی شما و با شانس، چند ایده بازاریابی جدید باشد.